三松方法

三松方法

三松在25年的發展歷程中，創造出眾多影響巨大的品牌營銷案例，協助眾多企業和品牌成為行業內的領先品牌，這一切都有賴于三松在25年服務客戶過程中總結的一套營銷思想《三松方法》。
隨著經濟全球化逆勢而行，各行業從增量市場轉化為存量市場，市場需求量萎縮，產品銷量下滑，企業自身又產能過剩，同行競爭激烈，進而引發價格戰，同時獲客成本也越來越高。
但是國內很多企業，特別是中小型企業在經營過程中很難清晰的認知到問題根本原因，或者盲目跟從大品牌；有企業甚至認為某款產品火了，我拿過來換一下包裝就能大賣；更有企業認為賣不動是因為包裝老化了，不能滿足年輕消費者的喜好了，只要把包裝全部換成新的就可以，但實際結果是年年推新品，包裝年年換，業績卻很難好轉。
《三松方法》的核心指導思想是“知己知彼，因企制宜”，我是誰？我在哪里？我要到哪里去？我該怎么去？讓企業清楚自身處在競爭位勢中的段位，面臨的主要障礙，清楚自己的競爭優勢，制定符合企業現狀的企業戰略、產品開發、營銷創意、品牌管理，從實際出發提供具體的創意落地方法解決問題，打下企業成為行業領先品牌的基礎。
《三松方法》強調本質，是立足商業本質的營銷創意方法，使得三松并不局限于一個企業，在不同行業的不同企業，或者在同一行業的不同企業都取得了巨大的成功。
　

制定營銷戰略

營銷4.0時代，企業競爭的本質：認清自己。
《孫子兵法·謀攻篇》知己知彼，百戰不殆。
福耀集團董事長曹德旺（在金磚國家領導人第九次會晤“工商業論壇”上發言）：“企業要想走出去，第一個要先問自己，為什么要走出去？你準備拿什么東西走出去？你對那個地方了解多少？這些基本功課都要做。只有“知己知彼”才能抱回“金磚”。
營銷戰略是企業的謀略，是對企業整體性、長期性、基本性問題的計謀。不是老板想要怎么做，而是要考慮企業在什么位置？企業有什么？消費者需要什么？憑什么能達成目標？在這個基礎上去定制化的制定企業發展的謀略。
營銷的本質是洞察需求，并滿足需求。企業經營的一切活動都是為了滿足消費者的需求，重點是圍繞消費者所采取的所有經營活動。
營銷戰略不是高高在上，而是植入企業的每一個創意中，讓每一次執行都具備戰略價值，戰略意義，都能夠積累戰略資產，競爭壁壘。
　

規劃產品結構和IP化產品開發

知己知彼，因企制宜。企業的營銷戰略是結合企業實際情況洞察消費需求而制定的。規劃產品結構就是解決需求的整體解決方案。
商戰如戰場，打仗都講究陣法，產品結構就像排兵布陣的士卒，兵種搭配合理，各司其職、調度得當方能打勝仗，產品排列有序，組合得當方能盈利。
我們把產品當做部隊，我們的劃為三個大類：一個是我們的主力部隊；一個是后勤部隊，一個是智囊團。
主力部隊中尖刀產品擔任先鋒打開市場，流量產品充當兩翼守護市場，利潤產品居陣中，獲得利益。
主力部隊之外，還有后勤部隊就是服務產品，提供產品銷售過程中的售前、售中、售后的體驗服務。
智囊團就是知識產品，提供產品的工藝、理念、消費。
主力部隊打仗，后勤部隊做好服務，智囊團做好指導，互相配合，才能奪取更大的戰果。

IP化的產品開發就是發掘大眾熟悉的、能提高產品性能價值的元力IP來賦能產品，這里的元力IP可以是熟悉的原材料、可以是熟悉的技術、可以是熟悉的概念知識等。IP化產品一上貨架就能和消費者一見鐘情，與消費者情感自動共振，從而快速提升產品銷售的轉化率。

創意元力IP
建立品牌就是建立IP
商品蘊含著消費價值，IP揭示和強化這一價值。
IP=知識資產=認知資產，表象是卡通/符號，內核是資產化；
元力IP就是原本存在認知的認知資產，我們稱之為“元認知”。
斯坦福大學心理學教授“約翰 . 弗拉維爾”：元認知是用戶心智的必然發展過程，不可避免，任何營銷只有迎合元認知原理，才能引發消費動機。只要營銷對象是消費者，就要采用消費者高度熟悉，容易聯想，容易加工的元認知信息，從而形成正向積極的消費體驗過程，實現每一分投入獲得最大產出。
元力IP的發現能輕易改變消費者的品牌偏好，在短時間內發動大規模的購買，讓一個新品牌在一夜之間成為億萬消費者的老朋友。
IP化品牌就是挖掘大眾熟悉的元力IP來賦能品牌與產品，與消費者自來熟、易傳播，快速建立認同感、提升轉化率、促成交易，并快速實現元IP認知資產轉化為品牌資產。