三松營銷戰略2大原理

三松營銷戰略2大原理

菲利普·科特勒的顧客價值原理

營銷的本質是洞察需求，并滿足需求的過程，企業從中獲得利潤 。
為產品服務買單的對象不是自己，也不是競爭對手，而是消費者，只有滿足消費者的需求，才能產生實質性的交易行為，企業才能獲得利潤。
做任何營銷，不能只從經驗出發，從個人角度出發，從競爭對手出發，要切切實實從消費者角度出發，為消費者提供最大價值，就是為企業創造最大價值。

邁克爾·波特的競爭戰略原理

決定企業獲利能力的首要因素是“產業吸引力”。競爭位置會決定企業的獲利能力是高出還是低于產業的平均水平。
一個企業未來可以盈利的空間，不是由企業自身能力決定，而是由市場環境和競爭狀況共同決定的。
任何一種生意，都要在進入市場前做產業形勢分析，一旦進入到盈利空間小的市場，后面再怎么努力也很難獲得高利潤。