元力IP成就領先品牌
什么是元力IP？元力IP就是原本存在認知的認知資產。三松IP化營銷就是用元力IP成就品牌IP，是對元認知資產的開發和管理的過程，是對已有認知的調控，促進認知的發展，最終成就領先品牌。
這次元力IP要成就的品牌是五香居，是一家以鹵味為主的百年老字號企業，總部位于江蘇常州。
2014年百年鹵味品牌五香居投資1.5億建了占地80畝的農產品深加工基地，并按照GMP標準建了10萬級凈化食品車間，規劃年產值30億的鴨鹵味休閑食品生產銷售目標。
14年三松開啟五香居鴨鹵味休閑食品的品牌策劃工作，從0開始，短短4年時間成為600家鴨鹵味的連鎖品牌。
2013年的五香居
IP化營銷的起手式是“對位”營銷
對于一個企業的品牌策劃來說，首先要明確的就是這個的位勢在哪里？就像一個人要去看病一樣，首先要讓病人知道他到底得了什么病，只有這樣才好對癥下藥。
市場上已經有周黑鴨、絕味、煌上煌、留夫鴨、久久丫等鴨鹵味連鎖品牌，還有無數的街邊鴨鹵味熟食店，大街小巷都是這些品牌，可以說只要是能開鴨鹵味店的地方都已經開滿了，如果只是開1、2家鴨鹵味夫妻店可能還能勉強維持生存，但是想開連鎖根本就不可能有機會。而且食品企業最終的基因是要好吃，這些品牌的味道已經已經深深植入消費者的腦海里，五香居，第一、沒有品牌優勢；第二、對比這些大品牌沒有資金優勢，不可能花大價錢去打廣告；第三、又不是劃時代的創新產品，消費者不買不行；第四，最重要的一點就是五香居新工廠已經投產，不可能給你時間讓你慢慢經營積累口碑，如果不能馬上找到突破口，那每天的損失都非常巨大。
五香居要在這種激烈競爭的環境下殺出一條血路，成為新的鴨鹵味連鎖品牌，憑什么呢？
三松IP化營銷的核心思想：“知己知彼，因企制宜”。
我是誰？五香居，百年老字號鹵味品牌。
從哪里來？想尋找新的增長極，在14年投資1.5億建了個年產值30億的熟食鹵味加工廠
到哪里去？想開連鎖店
怎么去？基于三松方法（對位戰略思想）從消費者角度、市場競爭環境2個角度研究有2大發現：
第一，因為口味重，所有鴨產品都好吃，產品本身難有差異化；
第二，也是本次策略的重大發現，我們調研發現，買鴨鹵味產品的人以年輕人為主，而年輕人當中又有一個群體“Z世代”正在飛速崛起。在14年的時候，當大多數企業都在關注80后、90后，三松認為要緊抓Z世代（95后00后）這個群體，因為他們才是未來的消費主流。
所有咨詢人的使命就是在看似沒有出路的形勢下找到出路！
三松洞察到Z世代這群人生活在物質極度豐富的時代里，這群人喜歡吃是表象，心靈按摩、自我解壓是吃的文化內核。他們的消費觀崇尚“潮流養生、懶系生活、顏值主義、繽紛趣味、國潮跨界”，所以五香居的目標消費群體，也就是這一群Z世代的年輕吃貨需要的是一款“有趣有味有型”的鴨鹵味產品。
由此我們知道雖然五香居是百年老字號品牌，他生產的產品肯定會很好吃，但好吃不是他的產品定位，五香居的休閑鴨鹵味定位應該是“潮牌鴨鹵味”，為Z世代提供一套零食版心情治愈方案，“饞上你，趣你的世界”。
元力IP品牌名
我們明確了產品要賣給誰，也明確了要賣什么樣的產品，但是我們用什么去打動這些年輕人呢？
三松IP化品牌就是挖掘大眾熟悉的元力IP來賦能品牌與產品，它可以讓你的品牌迅速的進入到消費者心智當中。讓消費者聽到你的品牌就能記得住、說得出；看到你的品牌就能認得出、辨得清。
因此我們想要把產品賣給這群Z世代的消費者，那我們就要懂這些人每天在想什么？了解他們喜歡什么？要走到他們中去，成為他們日常生活的一部分，只有這樣我們才能迅速的進入消費者心智中，我們的目標消費者才會看到你品牌的那一刻才會對你一見鐘情，才會就情不自禁的喜歡上你。
Z世代被稱為社交的一代，據美國分析機構莫寧咨詢公司2019年發布的調查報告《理解Z世代》，49%的Z世代通過社交媒體獲取大部分新聞，而在此前全部世代的人中，比例只占到了17%。僅有12%的Z世代從電視上獲取大部分新聞，而在此前全部世代的人中，所占比例為42%。
隨著社交媒體不斷發展，所有人花費在網絡上的時間越來越多。根據世界衛生組織的數據顯示，每個人平均一天花費在社交媒體上的時間為153分鐘，根據人類的平均壽命計算，意味著我們一生會花費7年零8個月在社交媒體上。
所以我們首先要挖掘Z世代在日常社交的過程中最常見的“元力IP”
那我們每個人在社交的時候最常用到的是什么呢？或者說兩個多年未見的老朋友、兩個互不相識陌生人、兩個時代在對話的時候最常用的是什么呢？
“你好呀”
“你好呀”，是全球華人耳熟能詳元力IP。它是陌生人、老朋友、老同學等等之間見面的第一聲問候。
三松IP化營銷的核心原理與方法就是發掘元力IP，賦能品牌與產品。我們將“你好呀”這一全球華人都熟悉的問候詞語大IP金礦發掘出來，私有化成品牌名“你好鴨”并用對話框的形式表達出來，快速鏈接消費者心智認知，快速構建品牌資產。
“你好鴨”天生就是IP化品牌，“你好鴨”就是要借勢“你好呀”與生俱來具備超級社交能力的優勢，讓“五香居”的新品牌“你好鴨”一面世就能自傳播，成為所有消費者的老朋友。
“你好鴨”也成了五香居千金不換的大金元寶，這勝過很多企業每年都花上千萬、上億的資金去打廣告，就像一些三高病人一樣，這輩子都不可能斷藥，只要中斷了，你的市場就會被別人搶走。
元力IP符號
三松就是元IP金礦的勘探者、發掘者和打金匠，發現這些元IP金礦，并發掘出來改造我們企業自身的金元寶IP，最終也幫我們企業快速提高認知度，提升產品銷售率，降低營銷成本，形成我們的品牌資產。
基于“你好鴨”這個天生自來熟，出生就具備成功品牌基因的品牌名，我們又創作了一只具備超強傳播力的鴨子，什么樣的鴨子最可愛？什么樣的鴨子知名度最高？答案顯而易見，鴨子小時候毛茸茸黃黃的最可愛，尤其最受年輕人的喜愛。
知名度最高的鴨子也莫過于消費者從小看到大的唐老鴨。
我們將這兩個鴨子屆最強的元形象IP金礦嫁接給“你好鴨”，讓你好鴨一面世，就能和消費者自來熟，就能成為一個不需要企業花很多錢去做培養的世界級巨星。
三松認為：品牌IP化就是將品牌人格化的過程，通俗點講就是“人情味”，同樣的一群人，共同的一種情感，都有著共同的喜好。這可以讓品牌誕生之初就是一個自帶傳播力的“人”，而且是目標消費者多年的老朋友。
基于此我們為了讓你好鴨成為一個真正的“人”，我們從家庭、性格、服飾、性別、造型、動作、語言、道具、工作等等，為其打造了一系列的人設，比如背景我們將其設定為太空鴨，為什么將其設定為這樣的背景？
上世紀30年代，美國經濟危機，犯罪率居高不下，戰爭迫在眉睫，人們需要一個希望，需要求得心靈的安慰，需要一個代表美國的強大力量 —— 總而言之，他們需要一位英雄，在這種情況下，一個披著斗篷，穿著藍色緊身衣的形象誕生了，人們稱他為超人。經過六十余年的發展，他漸漸成了一個象征，一個文化符號。而那句著名的臺詞：“為了真理、正義和美國道路，進行著無盡的戰斗”也隨著他傳遍全世界。
我們在尋找能代表“你好鴨”的形象時，我們發現Z世代年輕人喜歡擼貓擼狗，他們成長的過程中大部分都是一個人，他們需要陪伴、需要撫慰，需要一個朋友能排憂解難，能傾聽他們的聲音，能吸收他們的負能量，同時他們對世界又充滿的探索欲和求知欲。而剛好Z世代成長的時代是我們中國航天事業蓬勃發展的時代，從神舟到奔月再到天宮，從弱小到世界之巔，整個奮發過程伴隨了Z世代的成長，也最能代表他們自信的一面，還能滿足他們的探索欲，因此我們將中國航天事業蓬勃發展這個超級元IP大金礦賦予給你好鴨，一個來自太空的鴨子就此誕生了，他有吞噬負能量的超能力，講話又特別有趣，消費者在看到這只鴨子的時候就和他有天然的熟悉感，讓你好鴨一出生就是消費者多年的老朋友、好閨蜜。
自媒體傳播工程
三松的IP化傳播是借勢消費者已有的元IP認知，降低品牌的營銷傳播成本和消費者的選擇和決策成本，提高銷售效率。
傳播需要媒介，在借勢元認知之前，我們要先挖掘企業的傳播媒介，那什么樣的媒介既能花小錢又能辦大事呢？只有自媒體。
對于一家連鎖店來說，他的一切都是自媒體，他的門頭，他的柜臺，他售貨員的衣服，他的海報，門店一切都是傳播的媒體。
那怎么做好這最能觸達消費者的自媒體呢？
最大化的放大元力IP符號和語言，讓消費者看到就想買，明明白白告訴消費者這里我是誰？賣什么？好不好？
結果就是協助“你好鴨”短短4年左右時間從0到600家店，可以說“你好鴨”這個品牌誕生之初就具備了成為成功品牌的基因，只要是看到過或聽到過“你好鴨”這個名字，或者消費過“你好鴨”產品的消費者，只要他去社交，這輩子都不可能忘記“你好鴨”這個品牌。
IP化營銷公眾號